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              一盒利潤(rùn)不足一元,假睫毛之鄉(xiāng)被迫內(nèi)卷

              時(shí)間:2023-10-09 09:45:42|來(lái)源:中國(guó)企業(yè)家|點(diǎn)擊量:9984

              隨著抖音、淘寶、拼多多等電商巨頭的入局,假睫毛之鄉(xiāng)原有的格局也被撕裂了。

              文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 陶淘

              鍘刀起落、鑷子翻飛,一朵朵假睫毛被安上了卡紙,在桌上摞成小山,等待封裝和售賣(mài)。

              這是位于山東省青島市平度——一座生產(chǎn)了全球70%假睫毛的縣級(jí)市,一家工廠里忙不迭的日常。

              老范是平度數(shù)以千計(jì)的廠房中,做工時(shí)間最久的女工之一。自從30歲結(jié)婚生子后,老范在這個(gè)行當(dāng)里打了20多年工,見(jiàn)證了假睫毛產(chǎn)業(yè)的變遷。據(jù)她透露:“20多年過(guò)去,假睫毛生產(chǎn)從一個(gè)純粹的手工業(yè),發(fā)展為半機(jī)械化制造業(yè),效率更高了;對(duì)我們女工的要求也在不斷提升。”在這期間,她經(jīng)手的工序,換了一道又一道,老板也換了一茬又一茬。

              老范目前所在工廠的老板董曉芳在睫毛制品行業(yè)摸爬滾打了4年。2年前,在有了當(dāng)女工的經(jīng)驗(yàn)后,因?yàn)橄氚崖殬I(yè)變成事業(yè),董曉芳自立門(mén)戶單干了起來(lái)。董曉芳不僅做假睫毛生產(chǎn)與批發(fā),也做零售。

              像董曉芳、老范這樣的創(chuàng)業(yè)者與工人,在平度數(shù)以萬(wàn)計(jì)。當(dāng)你在平度隨機(jī)坐上一輛出租車(chē),與師傅交談,師傅至少能數(shù)出一只手的親朋好友,在從事與假睫毛相關(guān)的生意。

              “我表弟從去年開(kāi)始建廠,最初建廠時(shí),他先跟著一個(gè)更早入局的朋友學(xué)習(xí)找貨、招人技巧,慢慢就發(fā)展到了20多人。”30歲出頭的出租車(chē)師傅崔磊表示。或許是得益于平度人好提攜同鄉(xiāng)的熱情勁兒,近兩三年,假睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)榮滋長(zhǎng)。

              據(jù)CCTV-17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道2022年11月的相關(guān)報(bào)道,當(dāng)前平度假睫毛年產(chǎn)值已達(dá)100億元,經(jīng)營(yíng)范圍含眼睫毛的市場(chǎng)主體2165戶,帶動(dòng)就業(yè)5萬(wàn)余人,即人均年產(chǎn)值20萬(wàn)元。另?yè)?jù)2021年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù),平度市人口為128萬(wàn)人。換言之,在平度,每25人中,就有1人從事與假睫毛相關(guān)的職業(yè)。

              回望平度假睫毛生意的原初基因,許多當(dāng)?shù)厝硕继岬搅送赓Q(mào)。

              “早在三四十年前,韓國(guó)與膠東半島往來(lái)密切,加之韓國(guó)人對(duì)美妝的鐘愛(ài)、內(nèi)地勞動(dòng)力價(jià)格低廉,為韓國(guó)人在環(huán)青島、威海一帶設(shè)假睫毛廠創(chuàng)造了條件。”一名假睫毛企業(yè)創(chuàng)始人、00后平度人李豪宇透露。

              當(dāng)一種商業(yè)基因在某地落地生根,繼承者們也會(huì)不由得在這片土地繁衍生長(zhǎng)。

              出生于1985年的陳棟梁,是一名假睫毛代工廠的創(chuàng)始人。陳棟梁創(chuàng)業(yè)的這15年,歷經(jīng)了電商與短視頻時(shí)代的巨變:“從前的展銷(xiāo)會(huì),參與者主要是線下批發(fā)市場(chǎng)與外貿(mào)公司。如今,諸多社交平臺(tái)的MCN、KOL也都會(huì)與我們洽談。”

              電商平臺(tái)為一些早期已成規(guī)模的假睫毛公司,還有一些Z世代的創(chuàng)業(yè)者,提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。但對(duì)于更多創(chuàng)始人業(yè)已中年、小規(guī)模的平度假睫毛商家而言,抖音、淘寶、拼多多等電商巨頭的入局,意味著更激烈的價(jià)格廝殺,更繁冗的運(yùn)營(yíng)模式,和更晦澀的潮流語(yǔ)言。

              在勢(shì)不可當(dāng)?shù)囊?guī)模化生產(chǎn)來(lái)襲之時(shí),平度人正試圖在小富即安與被迫內(nèi)卷之間,尋求一線生機(jī)。

              開(kāi)荒者

              平度的出租車(chē)司機(jī),都是和人嘮嗑的好手,每一位都可以聊上一段有關(guān)假睫毛的發(fā)家史。

              師傅章龍是年近50歲的平度人,說(shuō)起假睫毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)端,他很快打開(kāi)了話匣子:“假睫毛在平度能火,主要就是韓國(guó)人的影響。早在30多年前,不少韓國(guó)人來(lái)山東投廠做生意,泡菜、草編制品,還有臺(tái)球廳、溫泉,這些舶來(lái)品都跟著進(jìn)了中國(guó)。”

              據(jù)章龍介紹,不同于中國(guó)絕大多數(shù)地區(qū),指示路牌的第一外語(yǔ)為英文,在威海、青島一帶,韓文在各大標(biāo)牌中所占的比重更高:“離得近,海上貿(mào)易往來(lái)更多,這種頻繁的交流一直延續(xù)到近些年。”

              據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2020年發(fā)布的《第七次人口普查——在華外國(guó)人居住報(bào)告公報(bào)表》上的數(shù)據(jù),在我國(guó),韓國(guó)人最多的8大城市中,青島排在第二位,常住韓國(guó)人15.29萬(wàn)人,僅次于北京。青島地區(qū)與韓國(guó)之間的密切聯(lián)結(jié),可見(jiàn)一斑。

              出租車(chē)師傅崔磊則介紹了假睫毛更具體的發(fā)端地:“全球的假睫毛,十之六七來(lái)自平度,而平度的假睫毛,又有半數(shù)來(lái)自大澤山長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn),30多年前,大澤山的婦女成了平度假睫毛的第一批生產(chǎn)者。”

              生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后,韓國(guó)技術(shù)的引進(jìn)成了必然。章龍告訴《中國(guó)企業(yè)家》,彼時(shí),一些平度的打工仔,跟著韓國(guó)老板混了幾年,時(shí)間久了,就掌握了一些生產(chǎn)工序,同時(shí)也嗅到了假睫毛產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。和他們沾親帶故的朋友,成為第一撥試圖靠假睫毛發(fā)家致富的人。

              據(jù)陳棟梁介紹,80年代末,平度的4位農(nóng)民打響了假睫毛產(chǎn)業(yè)興起的第一炮。“他們被我們稱(chēng)為‘四大元首’,在發(fā)現(xiàn)了假睫毛產(chǎn)業(yè)海外的廣闊市場(chǎng)后,致力于開(kāi)拓潛在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

              江湖上流傳著很多關(guān)于“四大元首”的傳說(shuō)。

              “30多年前,打扮土里土氣的四大元首,經(jīng)常背著平度婦女制作的幾麻袋假睫毛,跳上貨運(yùn)火車(chē),開(kāi)始在全國(guó)各地四處推銷(xiāo)。從平度到義烏、廣州,‘元首’們常常一跑就是好幾個(gè)月,期間為了省錢(qián)、省時(shí),食宿火車(chē)站,都是稀松平常之事。”

              時(shí)間推進(jìn)到了90年代。“幾十家假睫毛廠在平度拔地而起,早期入局者中的翹楚們,當(dāng)時(shí)年入幾十萬(wàn)元了。”李豪宇告訴《中國(guó)企業(yè)家》,但“外觀粗糙、制作工藝不成熟”,成了當(dāng)時(shí)粗獷發(fā)展的平度假睫毛工廠普遍存在的問(wèn)題。

              第一代假睫毛淘金者們也很快意識(shí)到了這一點(diǎn)。李豪宇介紹,最初賺了第一桶金的大廠老板們,不惜血本,把技術(shù)工人送往歐美、日韓培訓(xùn),精益求精地學(xué)習(xí)假睫毛制作工藝,一人的學(xué)費(fèi)就投入十萬(wàn)多元。

              重金投入還是物有所值。“后來(lái),他們就整合了世界各地的審美喜好,生產(chǎn)的假睫毛款式變得更多樣化、質(zhì)量也得到了提升。”李豪宇表示。

              繼承者

              30多年來(lái),平度人前赴后繼地投入到了假睫毛產(chǎn)業(yè)之中。假睫毛產(chǎn)業(yè)為當(dāng)?shù)氐脑S多寶媽、奶爸,解決了就業(yè)問(wèn)題。

              當(dāng)你走進(jìn)平度的任意一家假睫毛廠,詢問(wèn)幾十位女工中的任意一位,她們基本都是在結(jié)婚生子后,開(kāi)始制作假睫毛的。

              老范也是其中之一。如今,老范的子女已經(jīng)長(zhǎng)大成人,不需要她再每日接送。但據(jù)她透露,20多年前令她做出成為假睫毛女工的決定性原因,就在于工廠上班時(shí)間自由:“平度的假睫毛廠一般離家步行距離就到,通勤方便;結(jié)算薪資都是計(jì)件制,不要求坐班,這就不耽誤我接送孩子。”

              來(lái)自假睫毛生產(chǎn)之鄉(xiāng)大澤山長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)的90后小伙子祝旭毅,也是因?yàn)樽兂闪四贪郑胍喑榭张闩愫⒆樱谌ツ晗掳肽贽o掉了起早貪黑的土木工程師工作,并創(chuàng)立了自己的假睫毛品牌。

              也正因?yàn)榧俳廾a(chǎn)業(yè)在平度呈現(xiàn)出的“家庭友好式”特性,在當(dāng)?shù)兀扛魞蓚€(gè)街區(qū)就至少會(huì)有一個(gè)假睫毛廠,占用的地盤(pán)也未必是路邊檔口,還有可能是小區(qū)里的地下車(chē)庫(kù)。

              “地下車(chē)庫(kù)比檔口租金便宜,而且對(duì)于本小區(qū)的女性來(lái)說(shuō),上下班最便利,所以是許多工廠地址的首選。”祝旭毅告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

              但祝旭毅本人和朋友合辦的工廠設(shè)置在長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)的檔口。祝旭毅的合伙人王磊,從前也做土木工程,二人在線上經(jīng)營(yíng)自己的品牌。這家工廠的十幾位工人,為兩家品牌共同生產(chǎn)假睫毛。

              工廠大廳里,王磊的父親、母親正在打下手,母親將女工們制作好的假睫毛成品歸類(lèi),父親則在用紙盒和標(biāo)簽給假睫毛打包。再往里走,工廠里一個(gè)20平米左右的工作間里,十幾位女工正在用鑷子給已經(jīng)成形的假睫毛“上卡”。

              據(jù)王磊母親介紹,看似簡(jiǎn)單的假睫毛制作,其實(shí)工序比較繁瑣,包括拉膠帶、剁毛、卷管、蒸、剪孔和上卡六大步驟:

              “第一步‘拉膠帶’,就是把散裝的假睫毛線用膠粘合在一起;下一步則是‘剁毛’,即用鍘刀把假睫毛鍘短到適配睫毛的長(zhǎng)度;‘卷管’則是把半成品假睫毛放入圓管中,為達(dá)到卷毛的效果;‘蒸’的步驟是把圓管放到鍋中加熱定型,成品的毛質(zhì)取決于火候;‘剪孔’是在蒸完、晾干以后,把朵毛一簇一簇之間剪短的過(guò)程;最后一道工序‘上卡’,即把假睫毛貼到售賣(mài)的卡紙上。”

              在邁入假睫毛這個(gè)行業(yè)之前,祝旭毅總覺(jué)得“這個(gè)行當(dāng)門(mén)檻不高、成本低,掙錢(qián)應(yīng)該不難。”但一旦“一猛子”扎進(jìn)去,他才發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)比想象中多。

              祝旭毅透露,根據(jù)原材料、款式的不同,他將假睫毛一盒的單價(jià)定在10元到15元之間,但利潤(rùn)其實(shí)很微薄:“我們采購(gòu)的材質(zhì),大都是比較親民的化纖原料,一盒的原料價(jià)格也就幾毛。但人工費(fèi)用才是假睫毛成本中的大頭。”

              王磊母親進(jìn)一步補(bǔ)充,工廠中每位女工每道工序的計(jì)件價(jià),大約在1.2~1.5元,這也就意味著6道工序過(guò)后,假睫毛的勞動(dòng)力成本就達(dá)到了7~9元。“多道工序需要投入的資產(chǎn)多,對(duì)勞動(dòng)力數(shù)量和嫻熟度的要求也高,因此,平度這邊大部分工廠,都是從半成品開(kāi)始加工假睫毛的。”她告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

              “更不用說(shuō)還有線上運(yùn)營(yíng)成本、運(yùn)輸成本。一盒假睫毛的利潤(rùn)空間也就10%左右。”祝旭毅大致算了算,趕上運(yùn)氣好的時(shí)候,他的零售店1天能接1000多單;平均來(lái)看,1天也就只有400~500單,一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大概在十幾萬(wàn)元,但是能掙的其實(shí)也就萬(wàn)把塊錢(qián)。

              不同于祝旭毅的小作坊式工廠,陳棟梁的工廠規(guī)模比較大。雖然自稱(chēng)“曾經(jīng)是農(nóng)民、沒(méi)文化,不擅長(zhǎng)與人打交道”,陳棟梁也的確不做自己的品牌,但在假睫毛行業(yè)十幾年的摸爬滾打,將自家工廠的員工規(guī)模拓展到了千人左右,月銷(xiāo)售量80萬(wàn)~90萬(wàn)盒,月銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元。

              據(jù)了解,陳棟梁經(jīng)營(yíng)的睫毛廠全環(huán)節(jié)自主生產(chǎn),工廠員工分布在平度、河南、東北等地,其中,平度本地200來(lái)人,其他地區(qū)則有800人。外地的工人負(fù)責(zé)假睫毛制作的早期和中期環(huán)節(jié),平度的工人負(fù)責(zé)最后幾個(gè)步驟,“因?yàn)橥獾貏趧?dòng)力成本低,或者工人技術(shù)更嫻熟一些”。

              這些年,在假睫毛產(chǎn)業(yè)的持續(xù)深耕中,陳棟梁也試圖通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的自主化生產(chǎn),進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)成本:“我們不僅囊括全套生產(chǎn)工序,也自己生產(chǎn)假睫毛模具,因此可以減少中間商的利潤(rùn)盤(pán)剝。”因此,即便只做代工,陳棟梁仍在行業(yè)中有著自己的立錐之地。

              陳棟梁也摸到了獲取穩(wěn)定客戶的更多門(mén)道。

              “除了與普通批發(fā)商合作,我們通過(guò)展銷(xiāo)會(huì),也與大型演出協(xié)會(huì)達(dá)成了長(zhǎng)期合作。這也是假睫毛代工廠比較常見(jiàn)的一種長(zhǎng)期合作。每當(dāng)他們需要舉辦活動(dòng)時(shí),我們就為他們提供產(chǎn)品。”他介紹。

              與此同時(shí),對(duì)于外貿(mào)直接溝通并不精通的陳棟梁,一直與外貿(mào)公司合作,將產(chǎn)品批發(fā)給外貿(mào)公司,再由對(duì)方與外國(guó)客戶洽談,完成產(chǎn)品的出口。“直到疫情前,我們的產(chǎn)品,外貿(mào)占比達(dá)到了70%~80%。但如今,因?yàn)楦鞣N因素,外貿(mào)的比例下降到了40%~50%。”

              據(jù)陳棟梁透露,雖然外貿(mào)訂單的比例下降了,但他經(jīng)營(yíng)的工廠的假睫毛出貨量,卻并沒(méi)有因此減少,甚至還在少量增加:“隨著國(guó)內(nèi)人均GDP的增長(zhǎng),人們對(duì)文化消費(fèi)的需求隨之增長(zhǎng),內(nèi)需增長(zhǎng)的潛力仍較大。”

              “攪局者”

              十幾年來(lái),陳棟梁還親歷了假睫毛消費(fèi)人群的拓寬,流行款式更迭周期的變短。

              據(jù)他介紹,以前,戴假睫毛的以18~30歲的年輕人居多。如今,隨著“美不分齡”的觀念漸趨流行,假睫毛的消費(fèi)人群拓展到了大約16~55歲。

              陳棟梁還表示,需求增加之下,款式的迭代也在加速。“從粗眉濃妝,到細(xì)眉裸妝,這些年假睫毛流行的款式,變化很大。我們廠月月都會(huì)上新。”他說(shuō)著,指著身后展示柜上一排排款式各異的假睫毛,分別介紹:“這是太陽(yáng)花、小火苗、懶人三部曲、白月光……”以及它們分別在市場(chǎng)上掀起了多久的浪潮。

              不過(guò),對(duì)于假睫毛從業(yè)者們來(lái)說(shuō),沒(méi)有哪一次外部環(huán)境的變遷,能與電商巨頭的入侵帶來(lái)的行業(yè)地震相比擬。

              盡管1688、淘寶、拼多多、抖音等電商平臺(tái)的先后涌現(xiàn),使一些以90后,乃至00后為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得以拓寬銷(xiāo)售渠道,使他們創(chuàng)立的公司能夠彎道超車(chē)——

              比如兩年前才開(kāi)始創(chuàng)立假睫毛品牌的徐宏康,通過(guò)1688獲得了自己的種子客戶。如今,兩年多后,徐宏康的工廠已經(jīng)發(fā)展到了500~600人的規(guī)模,假睫毛制作覆蓋全部工序,月銷(xiāo)售額達(dá)70萬(wàn)元~100萬(wàn)元。

              隨著信譽(yù)度的提升,徐宏康的客戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大,回頭率較高,中等體量的出貨規(guī)模,也為他節(jié)約了邊際運(yùn)輸成本。據(jù)了解,他家工廠從平度發(fā)往廣州的一車(chē)假睫毛,運(yùn)費(fèi)大約為30元,均攤到每一盒的成本,只有幾分錢(qián)。

              但更多平度的中年人,與新鮮玩法之間橫亙著年齡的門(mén)檻,還是在拼多多、抖音等電商平臺(tái)前,亂了方寸。

              “像地球突然沖進(jìn)來(lái)一頭外星巨獸,又像敵方突然出了亂拳,讓人猝不及防。”陳棟梁感慨。在如今的展銷(xiāo)會(huì)上,批發(fā)市場(chǎng)與外貿(mào)公司之外,MCN機(jī)構(gòu)、KOL本人也都會(huì)來(lái)談合作。他一直在試圖在這些領(lǐng)域打開(kāi)新的局面。

              年近50歲的董曉芳,更是對(duì)線上運(yùn)營(yíng)丈二和尚摸不著頭腦。據(jù)了解,廠子里除了40多位工人外,目前有3~5人在做線上運(yùn)營(yíng)。

              “運(yùn)營(yíng)都是95后、00后,我們年紀(jì)大了,實(shí)在不太懂。”董曉芳表示,她的工廠目前在1688上做批發(fā),同時(shí)在淘寶、拼多多上做零售,但是淘寶、拼多多的價(jià)格廝殺,常常將她的產(chǎn)品價(jià)格壓得“喘不過(guò)氣來(lái)”。

              回想起幾年前,董曉芳還在打工時(shí),假睫毛工廠還沒(méi)有肆虐般增長(zhǎng),抖音也還沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)局中。“那時(shí)候,成本9.5元的假睫毛,還可以賣(mài)到13~14元,毛利率還比較高,趕上淡季銷(xiāo)量不景氣時(shí),工廠還可以扛一下。”

              假睫毛銷(xiāo)售的淡季,指的是每年6~9月整整四個(gè)月左右的時(shí)間。據(jù)董曉芳介紹,或許是因?yàn)橄奶焯鞖庋谉幔骷俳廾菀鬃屌叱龊怪椋虼耍澜蕻a(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)明顯下降。

              “而如今,線上的零售價(jià)都跌到了10元左右,一盒假睫毛的利潤(rùn)不足一元。淡季就掙不到什么錢(qián)了。”董曉芳表示。

              年輕人祝旭毅都深感困在線上經(jīng)營(yíng)的內(nèi)卷困境中。

              “除了勞動(dòng)力成本,淘寶上每日的基礎(chǔ)投放成本就達(dá)800~900元,這些都得要轉(zhuǎn)化到假睫毛成本中。”說(shuō)起這一點(diǎn),祝旭毅禁不住薅起了自己的頭發(fā)。他另一位朋友曾經(jīng)在抖音上推廣假睫毛,“每日2萬(wàn)元,都沒(méi)起什么效果。”

              祝旭毅還告訴《中國(guó)企業(yè)家》,很多時(shí)候,他們還不得不參與一些返現(xiàn)活動(dòng),返現(xiàn)過(guò)后,假睫毛的利潤(rùn)空間更會(huì)被擠壓殆盡。陳棟梁也表示,假睫毛的客單價(jià)原本就比較低,利潤(rùn)率又比從前下降,人工成本卻絲毫沒(méi)有下降,毛利率就跟著下降了。

              當(dāng)被問(wèn)及品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí),祝旭毅談道:“還是受制于生產(chǎn)規(guī)模,我們也很難做差異化的產(chǎn)品,畢竟要增加研發(fā)成本,也要增加制作成本。”

              此外,線上零售還會(huì)遇到假睫毛的穿戴門(mén)檻問(wèn)題。“盡管我錄了教學(xué)視頻,在售后方面也讓運(yùn)營(yíng)的小伙伴有問(wèn)必答,但是一些顧客仍然不太會(huì)戴假睫毛,這造成的差評(píng)和退單,會(huì)讓我的店鋪在電商平臺(tái)的曝光率降低一半。”

              電商平臺(tái)的價(jià)格廝殺、被迫促銷(xiāo)和或許存在弊端的考評(píng)機(jī)制,小作坊式規(guī)模的許多平度廠家們,被迫陷入了內(nèi)卷,但他們?nèi)栽噲D在這一龐大的系統(tǒng)中找到安身之所。

              “入行時(shí)間短,辦法就是不斷向前輩們請(qǐng)教。”祝旭毅表示,每日駕車(chē)行駛在平度市區(qū)與大澤山長(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)之間,除了和買(mǎi)家間的溝通,他還會(huì)時(shí)不常問(wèn)問(wèn)早幾年建廠的一些長(zhǎng)輩。從0到1起步,都是前輩們給他的提攜和指導(dǎo)。

              董曉芳也提到了持續(xù)學(xué)習(xí):“我現(xiàn)在也經(jīng)常刷抖音、拼多多,也會(huì)經(jīng)常向平臺(tái)上的其他商家請(qǐng)教,還有跟我們的運(yùn)營(yíng)小朋友請(qǐng)教,讓自己的思維能夠跟上年輕人一點(diǎn)。”

              畢竟,平度這座城,在傳統(tǒng)的“假睫毛之鄉(xiāng)”的舒適區(qū)中待了太久,也不得不奮力奔跑起來(lái)了。

              (文中崔磊、章龍為化名)

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